昨天沒來的及po感言，總算是...把30天的行銷觀點都寫完了，突然就覺得失去目標啦～卻在今天又發現一種新的行銷：『秒殺行銷』，不過打算放慢腳步慢慢寫，畢竟挑戰夏日傳說只是一個快速累積自己部落格文章的方法而已，另外，也能將平常所看所想的行銷一點一點留起紀錄來，說不定哪天可以重新整理，把這些行銷觀點故事化，貫徹我的理想：寫一本故事性的行銷企劃書！
花了一點時間看看夏日blog傳說挑戰的參賽者，看到很多認真挑戰的文章，用了照片、圖片、以及很多心力耍幽默！這真是一場腦力激盪的好活動，不禁想，如果這些人都是從事創意企劃的人，應該會帶來這個社會很多有趣創意。
比起來，我的文章就嚴肅了許多，行銷思考與思想的東西，談起理論以及驗證起來都是很嚴肅的，這也是教行銷的人最頭痛的事，因為總是在許多的行銷行為裡去歸類、整理、分析方法，然後在需要行銷的時候，拿出來一一檢視有沒有可以應用的方法，但，行銷也可以變得很有趣吧～ 只有很『跳』的東西才能不被淹沒在廣大浩瀚無邊的行銷提案中。
最近因為公務關係，另外要辦一支手機門號，由於是備用的手機，不想花什麼錢去買另一支手機，於是開始看有沒有零元手機可以換，突然就想到『零元行銷』這個手法，是一種運用免費的吸引力來作為號召力，吸引一些特定族群的注意！花了一些時間去打探各電信公司的零元手機方案，但是卻發現最近的電信公司對於零元手機的行銷手法非常低調，原來，不管是手機公司或是電信公司都怕零元手機的方案打壞市場原有的行情，紛紛表示零元的策略都是配合特殊的廠商活動。
那麼，零元行銷究竟是不是一個好的行銷策略呢？這應該要有不同的角度去看待！其實在行銷的手法中，不管是以高價物稀來造勢，或是以低價甚至零元這種極端的方法來促銷，都會有相當的效果。
一般而言，產品會採用零元行銷的方法多半需要有一些特質，比如是有後續的服務費用可以收或是零元只能使用一段時間，讓廠商在後續的服務中可以繼續有收益， 得以維持其獲利來源。最常見的當然屬於零元手機，此外，還有電腦軟體也是最常見運用此種行銷方法來吸引初期消費者的注意，如零元的線上遊戲Game、和軟 體試用等等， 先讓消費者習慣或是喜愛該項產品，再賺取後續的利潤。
這幾天電視上不斷播放一個新的宣傳片，全聯福利社繼其找不到全聯因為沒有浪費錢在這些多餘的事務上，所以便宜這種廣告概念後，突然改弦易轍，在其宣傳影片中強調便宜不一定不好，這是一種延續性的概念，然而，它的行銷手法則是採用『體驗行銷』的觀念！還記得幾年前的飛柔洗髮精廣告嗎？貨車一開，開到路上擺出洗髮器具，讓路人試洗飛柔，然後展現飄逸的長髮！時值今日，我看到全聯還在採用這樣『看起來像體驗行銷』的操作手法去製作宣傳影片，目前看到兩個系列：
這背後其實隱藏了一些危險訊息，似是而非，消費者可能一下子會被迷惑於這樣的訊息，廣告公司是在表達一個品質沒有比較差的觀念，但是…洗髮精一定是比較濃稠比較好嗎？米果脆會比較好嗎？就消費者而言，他應該用什麼去判斷好壞？當然，這種廣告手法是淺顯易懂的，不過也是比較『廣告化』的。
前兩年，有兩本非常暢銷的行銷書籍，一本是紫牛，另一本是藍海策略，當時大部分的人在談到這兩本書都非常興奮，紫牛後來又出了另一本紫牛2，這些都是作為行銷人員很好的參考書籍！在上課的課堂中偶而會問到同學，什麼是紫牛，大部分的同學都會皺著眉頭思考一會兒，然後用非常老練的語氣說，就是想出跟一般商品不一樣的方向，創造與現有產品不一樣的方向…其實，紫牛並不是需要想像的太複雜，對於這個定義我向來有一個簡單的解釋，『紫牛』，就是『紫色的牛』！
那麼，看到紫色的牛你會有什麼感覺？是覺得驚異？還是想佔為己有？或是想要解剖牠？同學更有人反應是外星球來的，想要把紫牛打死！這些情緒反應可以告訴我們一件事，紫色的牛會引起別人的注意！相同的意思，當企業的產品走向紫牛，或是運用紫牛的行銷策略，一定會令人刮目相看，也就是說發展紫牛策略的目的在於引起大眾以及競爭者的注意，達到商品或服務的知名度。運用紫牛策略的商品或行銷策略，能夠在眾多的競爭者中脫穎而出，進而達到明星商品的結果及知名度。
昨天又接到LG化妝品的邀約去參加他們的促銷活動，除了電話邀約還傳來簡訊，這是因為前些時候買他們的化妝品就自動成了他們的會員。運用完善的會員機制加上直效行銷的手法就成為了重要的強勢行銷。
會員制的發展與手法由來以久，方法卻不斷翻新！最基本的就是從已上門或是已消費的客戶去建立基本資料，填下基本資料就發一張會員卡，享有一些會員優惠的權益，例如打折、基點換紅利或換獎品、促銷活動通知、生日優惠等等。後來發展到大約十年前開始，流行與信用卡結合，只要辦理信用卡的聯名卡，就可以享有各種會員的優惠，當時，許多的企業剛好趁信用卡強力推動發卡方式一起結合，讓消費者信用卡結合會員卡，也能更正確的鎖定會員資料。
可愛的東西總是惹女生跟小孩的喜歡，從米老鼠瘋狂於世超過百年了，一年又一年的皮克斯動畫吸引著、牽動著大小朋友的心！從可愛出發的商品永遠都有它的市場，利用這樣的一個可愛心理戰更是一個不能缺席的行銷方法。
話說近來流行的全家好神公仔與7-11的open將又再度引起一陣瘋狂的收集熱，這也是近兩年來最為流行的公仔行銷活動，這種『卡哇依』的收集可說是從麥當勞的Hello Kitty娃娃搭售而來的，想當年，多少年輕人為了討女朋友的歡心，大老早的到麥當勞去排隊買麥當勞套餐加49元或99元就可以換一個造型Hello Kitty(一隻沒有嘴巴的怪貓咪，在很多人心中代表的就是可愛！)...一直到7-11推出Hello Kitty磁鐵瘋狂蒐集，買77元隨機送一個磁鐵，多少人為了蒐集完整的一套磁鐵費盡心機，這樣的行銷方式成功的帶領了行銷的商機。
在行銷的手段中，不乏有所謂強硬手段與激烈的方式，有一種破壞市場的方式就叫做競價行銷。在市場產品策略常常用到的cash cow,star, question mark，以及Dog的方式通常會影響到產品的定價策略，也就是很多產品服務會因為這些定位關係去影響產品的售價；而競價策略則是用特殊的價格戰去打敗競爭對手。
有一種競價行銷的方式可以說是大魚吃小魚的方式，運用強勢企業的資本雄厚來作為後盾，把限量的產品在一定的時間下用低價促銷的方法強勢鋪上通路，將競爭者的優勢一下子拉下來，運用消費者貪小便宜以及比價的心理，將同級具有類似特色的產品在短期內擠壓市場佔有率。市場上的例子有許多，比如說燦坤就是這個方法佼佼者，在3C產品的劇烈競爭下，燦坤有時候會祭出超低價這招，將某品牌的商品以限量的方式超低價特賣，讓消費者引起一陣搶購風潮，甚至以低於產品成本的方式售出，而這個差價就當作是行銷費用，讓消費者感到撿到便宜，增加到店購物率，帶動其他商品銷售，這招絕對是中小企業難以向背的地方。
不知道從什麼時候開始，進行網站活動就成了整合行銷或者是公關活動的一個必然附屬品，通常在做行銷的案子客人總會順道提一句，那有沒有網路的活動和宣傳，這讓網路活動除了變成炙手可熱的行銷活動以外，還變成了一種公關人『甜蜜又苦澀』的負擔！尤其是網路活動馬上可以考驗看到承辦公司的網路議題能力，拜訪人數可以虛假，pageview、click數都有辦法作弊，要變成有效會員並且作為以後data mining所使用，資料的多寡與正確性馬上考驗其網路活動的有效性。
想到網路活動，第一個就是要用flash做，不管是遊戲、選拔比賽、徵圖徵文、票選等等都是需要flash+程式來達成漂亮的一個活動頁面，這兩年因部落格的熱潮興起，怎樣跟格友玩互動遊戲以及衝部落格的人氣也是網路活動成功與否的一個指標，部落格活動可以簡單到只是轉貼部落格貼紙和引用，也可加設門檻像樂多的夏日挑戰，尤有勝者，像去年時報旅遊和博客來網路書店一起辦的活動，難度超高！格友需要先去博客來選一本書讀過，在博客來加入會員留下資料，然後回到自己的部落格寫一篇文章，再到時報部落旅遊去運用引用，很少有這麼高難度的部落格活動，想當然，參加的格友也有限。
在整合行銷的課題中，廣告與媒體採購是屬於很重要的一環，如何在有限的經費下，規劃出媒體行銷的空間，，才能讓整體行銷效益達到最大。通常在於整合行銷中的配合，媒體預算這一塊幾乎是要花掉行銷總預算的三分之一到二分之一，特別是在有電視廣告的產生之下，往往是企業主非常需要考慮的一環。
常見到很多的企業在下媒體廣告預算的時候並不會有通盤的考量，尤其是中小企業，大部分來說一切都是由企業老闆來決定下廣告的時間，以及下什麼形式的廣告，這樣的作法往往勞民傷財，又達不到真正的廣告結果，那麼，如何來評估下廣告的議題以及選擇的媒體平台呢？
翻開世貿的展覽訊息，會發現從年頭到年尾都有各式各樣的展覽活動，從一般消費者非常喜歡的美食旅遊展、美容美妝展到生硬艱澀的產業電子機械展，琳瑯滿目，另外就是科技展，從春季展到軟體到應用展到資訊月，一波又一波，每一次的展覽意味著行銷機會，也意味著交易的可能性，所以很多廠商都將業務的希望投注在每年各產業的大型展覽。
展覽中有幾個非常重要的重頭戲，首先是要搶一個好的位置，不管是攤位大還是攤位小，靠主走道的或是靠入口都是好位置，好位置有時靠抽籤，有時靠登記的早晚，多半都是比較難掌握的！第二件要注意的就是攤位的設計，整體性的考量、Logo的露出與企業色系的需求、功能性考量（如展台、展架、會議空間、舞台、硬體燈光等設備），攤位是要選擇開放式讓人容易進入或是設有隱密感只邀請VIP貴賓，以最多商品展示為原則還是以形象品牌傳遞為主。
寵物在許多人的生活之中佔了很重要的地位！對於很多人來說，寵物的地位絕不亞於自己親生的小孩子，就像是許多家長會把小孩子的需要放在第一位，同樣的，人類對於揣測的寵物的需求也是第一位…針對這一個群眾而產的行銷其實就是一個很好的分眾行銷。
或許是社會越進步，溫飽之外，人的感情需求會更熾熱。對於寵物，不管是貓、狗還是其他的小寵物都有人把它當作掌心的一塊寶。有的人會跟自己的寵物穿親子裝，給它最好的玩具、照顧與溺愛，這樣的一個社會結構，造成了這個市場的蓬勃行銷。所以每年的寵物展有越來越多的人參觀，線上寵物商店、各種寵物用品、寵物餐廳的競爭更是白熱化，這背後讓人分析推動這股行銷熱潮的也許是『人的寂寞』？或是在水泥大樓的冷酷之間尋找『分享愛』？
從台中誕生的香蕉新樂園可以說是台灣故事館的前身。當年香蕉新樂園主要經營的是餐廳，老闆用從各地蒐羅而來的舊東西作為餐館的佈置。許多年輕人開始對他們的爸爸媽媽，甚至是爺爺奶奶過去所用的東西感到好奇，進而吹起一股懷舊風。台灣故事館在台北開幕後，有更多的人不論是因為感到新奇或是回憶，走進台灣故事館就好像是走進時光隧道回到四十年前的台灣。
柑仔店裡賣著新樂園的香煙、嗶嗶糖、小時候五毛錢一個的柑仔糖、明星花露水，這就一頭栽進了復古的時髦裡。從台灣故事館的流行起來，突然讓人覺得老東西很可貴，於是九份、內灣、深坑、奮起湖，台灣從北到南興起了一股懷舊熱，似乎什麼跟懷舊扯上關係，什麼就紅。就連時裝界也是一樣，大墊肩、喇叭褲、花布衫也變成了『不俗』，『台』風賣得滿天響，客家花布成為新圖騰，這一股復古熱潮是行銷人不可不趕上的。
從國人週休二日提供了更多的休閒旅遊機會，台灣就開始瀰漫一股推廣在地行銷計畫的熱潮，不論是中央政府或是地方政府的主導下，各地展現大堆頭式的在地觀光行銷，出名的節慶包括了有大型的宜蘭童玩節、綠色博覽會、南北部都有的蓮花季、各縣政府的觀光月、音樂季，與農業相關的飛魚季、鮪魚季和文旦季、各地依季節推出農產品的行銷活動，在台灣，可以說是整年中每個禮拜都有地方節慶在舉行！
這幾日的報紙報導，明年開始宜蘭童玩節要停辦了，已經舉辦十二屆的童玩節在這兩年不堪虧損之下，宜蘭縣政府宣佈要停辦這個活動；除此之外，幾年前炒的熱熱鬧鬧的觀音與白河蓮花季，也漸漸式微，似乎沒有往年風光。是因為經費的不足，還是國人有喜新厭舊的習慣，對於每年固定舉行的節慶觀光只有一陣子的熱潮？反之，我們看看德國的啤酒節，竟然流傳了兩百年，不禁要思考如何的地方節慶才能永續經營，成為國際著名的重要觀光節慶。
操作國際行銷與本土行銷有何不同？當一項產品要考慮在本國銷售的時候，很容易抓到目標群眾的口味與喜好，以當地流行的、可受到認可的方式去設計行銷的重點，包含產品本身特色以及媒宣的操作；而當一項產品要走向國際化路線，國際的行銷觀點就完全不一樣了。
身為行銷人員，應該要十分瞭解行銷必須深深地與當地的文化結合，以在地人士能夠接受的觀點與方式去突破，這點，許多國際大廠也都深知其理！比方說，麥當勞在世界行銷的slogan是I’m loving it，傳遞的是愛麥當勞的訊息，全世界各地都是以麥當勞叔叔來作為代言人偶，但是為了適切各地的本土文化，在日本的麥當勞就提供了拉麵與味增湯供客人選擇；美式PIZZA到了台灣就縮水成為亞洲人適合的食量尺寸…
行銷媒宣也大有不同！百事可樂在美國是歡樂共享，到了亞洲變成武林大會爭奪盟主；事實上，即使是網站的行銷頁面與手法也各各不同，像是在日本的網頁與廣告 就偏重白與黑為主，甚至是加上許多的卡漫風格，而美式的網頁則偏重畫面的清爽簡潔風，搭配許多的文字，台灣的風格仍偏好flash上的變化與豐富的色彩展 現，所以當選擇不同的國家行銷一樣的產品絕對要去調查融入當地市場。
在談整合行銷的同時，我們常會去提到產品4P的product, price, place, promotion，其中在提到產品的時候，有一個不能不想到或是設計到的題目就是『包裝』，雖然在產品本身定義的過程中，許多條件會被提醒，包含特色、功能、目標使用群的習慣與需求。而『包裝』則是另一個讓產品完美的一項重要條件！那，為什麼將包裝也視為一種行銷手段呢？
到市面上走一遭，琳瑯滿目的包裝型態與包裝材質讓人目不暇給，先看資訊產品，大部分的3C產品都是用彩盒包裝，在外觀上，總是有產品的照片與標準的功能與規格介紹或是附贈的軟體產品等等，而由於環保意識的抬頭，也有不少廠商採用可回收材質，仔細觀察，小的資訊產品甚或化妝用品等會採用防拆開的一體成形方式去作為包裝，不過在這些傳統包裝的背後卻見到越來越多的流行；尤其是CD的包裝方式，為了讓產品在上架的時候能夠突出，增加目標群眾的注意以及篇好，唱片公司莫不用其極增加包裝的贈品以及不規則的特殊精裝版，等於讓產品包裝走在行銷的第一線。
創造話題一直是公關及行銷的重要課題！
創造一個話題人物或流行的名詞，就能夠為所行銷的產品或人帶來可觀的人氣與價值。今天，有為數不少的廠商或明星不惜以偏頗的方法來製造話題，其實是不必要也不值得鼓勵的。如有些女星不惜以走光露點或緋聞博取版面，或是廠商以誇大不實的效果來獲得消費者的信任。事實上，話題行銷應該要從正面且誠實的操作方式去贏得消費者長期的信心與品牌價值。
許多初接觸這行的行銷人員或甚至是打滾過這行很久的資深人員，都會常嘆話題興起之不容易，以及感嘆有些話題的勝出全然是運氣！然而這是真的嗎？最近紅透一片天的『星光幫』讓許多人探討這些小朋友爆紅的現象，是主辦單位的操作得當，還是無名小站的推波助瀾？第一眼看到這個節目，只覺得新一代的五燈獎又來了，當年這個常青節目也紅了不少歌手～換成現代的超級星光大道來看，有許多現代的宣傳行銷手法放在其中，比如評審的評比角度、參賽者的情緒鼓動，在在凸顯了『加味』的操作方法。這也是我常講，從復古的角度可以找到新的流行。
戶外看板的種類很多，從熱潮一直不退的高速公路T-Bar看板到這兩年流行的LED互動電子看板，可說是五花八門令人目不暇給。然而，戶外看板的好壞果真影響了行銷的結果嗎？從2005到2006年戶外廣告的營收不斷下滑來看，廣告主似乎不再偏好這種高成本高投資的戶外廣告。但是從另一個觀點來看，戶外廣告在媒體廣告中還是佔有重要的地位。
一個有趣的現象是，近年來的戶外廣告有逐漸走向說故事的行銷手法。有別於一般只靠公司名稱大大的LOGO呈現出來，這兩年更是不乏巧具慧心的立體廣告。還記得前兩年樹立在敦化北路、南京東路口的福特ESCAPE廣告嗎？路是ESCAPE走出來的，當年的市長馬英九基於公共安全的疑慮，這個生動的廣告僅僅維持了幾天就被拆了下來，但是鮮明的印象早已在大眾的心目中留下深刻的印象！現在矗立在台北街頭，巨蛋外的samsung手機不但是戶外立體廣告，更結合了LED的光源變換，增加了其豐富性…不過，卻沒有ESCAPE會心的內容來的精彩。
夏日裡，來一杯冰冰涼涼的啤酒是很多人覺得非常享受的一件事！而這兩年在台灣興起的紅酒與威士忌文化，更讓喝酒這件事與酒類行銷成為行銷面上極夯的話題。從基層勞工喜歡的維士比酒精飲料到高檔的single malt單一純麥威士忌都有不同的行銷方式以及目標客群。
先從台啤這兩年的行銷風開始看起，除了把原來舊廠區變成啤酒文化園區以外，積極介入籃球隊的體育行銷，贊助各項年輕人喜愛的音樂活動，更可以看到前兩年的代言人伍佰換成了張惠妹，這意味了什麼含意，從台灣本土風的形象做起，意含要喝就是要喝台灣人的味這種主軸行銷發展，到張惠妹，引領女生喝啤酒也可以很歡樂，尤其是年輕搖滾的歡樂主軸灌注到啤酒精神，都是慢慢在影響啤酒的目標族群。而外來的進口啤酒，則是除了分享歡樂這樣的印象之外，大部分都是長期在pub等年輕人與外國人出入的場所，請啤酒促販小姐一桌桌去推銷啤酒，記得最令我意外的一次是在高雄的路邊攤快炒店竟然也有穿著清涼的促販小姐前來推銷，竟然也十分奏效。
最近電視上大家在狂熱看一齣日本偶像劇「交響情人夢」，裡面的男主角和女主角都是音樂大學的學生，男主角非常努力，除了彈鋼琴以外，熱衷於交響樂團的指揮，女主角則是天生具有音樂細胞的鋼琴系學生，這齣戲的內容主要是運用人對音樂的感動與喜好穿插真正的古典音樂，如莫札特、貝多芬、舒伯特、舒曼、布拉姆斯等著名音樂大師的作品。被年輕人遺忘許久的古典音樂熱潮又回來了，隨著男女主角對音樂的狂熱與心情起舞，沉醉於一股古典音樂風潮…所以，唱片行裡賣古典樂又熱門起來，莫非這就是媒體的魅力？還是偶像的吸引力？
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話說生態旅遊這些年來已經成為熱門的深度旅遊！ 到鄉下地方漫遊最常聽到的就是，生態導覽解說，究竟生態導覽與生態行銷到底有啥魅力？
優游的紅冠水雞在台灣乾淨的鄉間常可見到，這是亞成鳥，就是青少年鳥的意思。
蓮花季在前幾年炒的很熱，有北觀音、南白河的賞蓮推廣活動，這張圖則是在花蓮馬太鞍溼地蓮池所拍攝。
賞螢火蟲、賞蝴蝶和蜻蜓這兩年也蔚為風潮。
常常連地方文化都包裝進去，這是花蓮阿美族的生態捕魚法，名字叫「巴拉告」，是一種不危害自然，很環保的一種捕魚方法，三層樹枝造成生物鏈。
<�註：>巴拉告是馬太鞍阿美族獨有的傳統漁獲方法，族人運用環境中取材造出魚蝦棲息與繁殖環境，讓魚獲源源不絕。通常是在岸邊或水源較大的地方，挖小泥土塘，一邊開一個入水口，另一邊開出水口，讓溪水自由進出循環，使得魚蝦可引進；土塘底層放檳榔樹幹，中間放整把細樹枝，最上層是竹枝與竹子，下層給泥鰍、土虱、鰻居住，中層給小蝦棲息，上層給一般性有鱗片的中小於居住，拉告蓋好後大概三四個星期就可以撈捕，土塘在這段時間會自然生成許多水草等植物，所以讓魚蝦得以棲息，並生生不息循環。
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